Добавить новость

Семинар «Управление проектными, объектными, промышленными продажами электротехники, светотехники, оборудования» 25 августа 2022 года, Москва, онлайн и оффлайн форматы участия

191

Для кого семинаров: руководителей, коммерческих директоров, собственников компаний, продающих электротехнику, светотехнику и оборудование на объекты, в проекты,промышленным заказчикам.

Продолжительность семинара: 8 часов.

Программа семинара

1. Система работы отдела проектных, объектных, промышленных продаж
• Схема работы системы отдела промышленных, проектных, объектных продаж
• Как на базе схемы работы отдела проектных продаж провести внутренний аудит и найти дополнительные точки роста продаж

2. Схема результативного управления отделом проектных, объектных, промышленных продаж

• Ки Пи Ай для менеджеров
• Точки контроля менеджеров на базе Ки Па Ай
• Система отчетности и периодичность отчетности: как правильно читать отчеты и делать выводы
• Система планирования задач, нацеленная на выполнение плановых показателей
• Схема прогнозирования продаж

3. Менеджеры проектных, объектных, промышленных продаж
• Какие и по каким параметрам можно оценить эффективность работы менеджеров: звезды, середняки и болото
• Как понять, какие типы проектов кто из менеджеров делает лучше: на что способны звезды, что можно ждать от середняков и есть ли смысл возиться с болотом
• Поиск зон роста для менеджеров проектных, объектных, промышленных продаж
• Как подбирать и собеседовать менеджеров проектных продаж
• Система оценки на собеседовании эффективности кандидатов
• Что такое программа адаптации и развития нового менеджера: как ее разработать и применить в работе отдела продаж
• Система мотивации, которая эффективно работает в данном виде продаж

4. Принципы формирования плана продаж и плана работ для менеджеров
• План продаж для отдела проектных, объектных , промышленных продаж
• Как план продаж перевести в план работ для каждого менеджера по продажам
• Какие параметры нужно учитывать в формировании плана работ для менеджеров

5. Технологии и инструменты, применяемые в работе менеджеров проектных, объектных, промышленных продаж

• Как сформировать и внедрить работающую воронку проектных, объектных продаж
• CRM системы, которые применяют в работе именно отделов проектных, промышленных продаж: как подобрать, настроить и внедрить в работу
• Технология распутывания строительной цепочки: что такое и как применить для повышения конверсии и роста продаж
• Технология ведения разных типов проектов
• Классификация разных типов проектов, объектов
• Технология ведения разных типов проектов

6. Маркетинг проектных продаж или организация системы работы с проектными бюро, проектными институты, проектировщиками.
• Интересы проектировщиков
• Схема работы с проектировщиками
• Типы проектов, о которых можно узнать через проектировщиков

7. Как организовать постоянный поиск проектов, объектов, промышленных заказчиков
• Источники информации о разных типах проектов, объектов, клиентов
• Точки входа на разные объекты
• Задачи менеджерам по продажам, направленные на регулярный поиск клиентов

8. Как найти правильный баланс между планом продаж, количеством проектов в работе и качеством ведения этих проектов менеджерами
• Как правильно определить количество и тип проектов в работе у менеджера
• Что является мерилом по количеству и типу проектов в работе у менеджеров

9. Как руководитель отдела продаж должен формировать прогноз продаж по деньгам, срокам, типу проектов, вероятности реализации
• Схема выстраивания прогноза продаж для РОП-а по продажам: какие параметры планировать, чтобы сформулировать прогноз продаж
• Прогноз бюджета поступлений ДС

Стоимость участия в семинаре: 19 000 руб.
Скидки при участии нескольких человек от компании и оплате до 15 августа

Регистрация по ссылке: https://cs-lab.ru/event/upravlenie-proektnymi-obektnymi-promyshlennymi-prodazhami-elektrotehniki-svetotehniki-oborudovaniya/https://cs-lab.ru/event/upravlenie-proektnymi-obektny..

Контакты: 8 (926) 065-39-59 dolina@cs-lab.ru

8 (915) 099-27-04 elena.simakova@ecomp.ru

Сообщение Семинар «Управление проектными, объектными, промышленными продажами электротехники, светотехники, оборудования» 25 августа 2022 года, Москва, онлайн и оффлайн форматы участия появились сначала на Время электроники.


Все новости Москвы на сегодня

Новости Москвы

Другие новости Москвы

Москва

Спортсменке из Росгвардии вручили госнаграду


Другие города Московской области

Все новости сегодня

Настроение

Фанаты гадают об эпатажном платье Джулии Фокс. На фото актриса будто дефилирует в мусорном пакете


Мода

Магазин одежды и сувениров военной тематики «Армия России» откроется в Барнауле


Новости 24 часа

Врач предостерег россиян от самолечения


Українські новини

"Миколаїв-єдина родина" поруч: отримали гуманітарний вантаж для дитячої лікарні


Game News

Pencil Rush 3D 0.8.19


News Every Day

Cara bermain catur untuk pemula



Москва

Александр Гинцбург предлагает изменить процесс регистрации вакцин против коронавируса


Z

В магазине нижнего белья Твери продают трусы с буквой Z из России, Турции и Китая


Москва

Адиев рассказал о новой позиции Зайнутдинова в ЦСКА и роли Алипа в сборной Казахстана


Танец

Танец полуголого мужчины в центре Москвы попал на видео


Москва

Александр Гинцбург предлагает изменить процесс регистрации вакцин против коронавируса


Москва

Овечкин ответил болельщице на вопрос, как стать «таким крутым»





Moscow.media (Москва.Медиа) — региональный паблик медиа-новостей Москвы и Московской области (в том числе и в Москве) на основе уникальной технологичной новостной информационно-поисковой системы с элементами искусственного интеллекта, гео-отбора и возможностью мгновенной публикации авторского контента в режиме Free Public от Ru24.net и "аксакала" новостей онлайн 123ru.net.

Moscow.media — тематический гео-мониторинг медиапространства более 20 000 источников ежеминутно, в деталях. Москва.медиа — все Ваши новости сегодня и сейчас в Москве онлайн.

Опубликовать свою новость в Москве и в любом городе, регионе, стране на любом языке можно мгновенно — здесь.

Персональные новости

Москва на Russian.city

Светские новости (слухи, сплетни, сарафанное радио, шоу-бизнес, рейтинги)


Власть


Оппозиция


Украина


Беларусь


Жизнь


Блоги


Развлечения


Сегодня в мире


Другие новости сегодня




Все города России от А до Я


Мы собрали ВСЁ, что интересно по этому поводу – СЕГОДНЯ