«Вредные» фразы и слова на рынке недвижимости в 2024 году

Отмена льготной ипотеки, рост ключевой ставки и другие факторы, кардинально повлиявшие на рынок недвижимости, весь год так активно обсуждались, что привычные слова и фразы порой стали вызывать нервный тик у застройщиков, риелторов и покупателей.

В преддверии Нового года в компании Plus Development решили составить небольшой список «вредных» слов и фраз, которые все чаще вызывают смешанные реакции у участников рынка. А заодно – напомнить, что, если смотреть на непростую ситуацию с юмором и оптимизмом, позитивные изменения не заставят себя ждать.

1. Ипотека

Еще недавно это было слово №1. Особенно когда мы могли уточнить: «льготная». А сейчас оно вызывает лишь судорожное хватание за калькулятор. На уровне 25% годовых жилищные займы стали чем-то вроде роскошных излишеств: желание есть, но смысла в покупке по рыночной ставке — маловато. Хорошо, что застройщики находят альтернативы.

Также болезненную реакцию вызывает ипотека с приставкой IT. Саму программу, конечно, оставили. Только вот 70% айтишников теперь просто не могут ею пользоваться.

2. Первоначальный взнос

В текущих ценовых реалиях самой сложной задачей для покупателей стало накопление первоначального взноса. В среднем требуется около 30% от стоимости жилья. Большой вопрос, откуда эти деньги взять. Комфортные для многих 10% остались в прошлом.

3. "Скидка 2%"

Теперь слово "скидки" вообще лучше использовать с осторожностью. Дисконт в 100 тысяч на квартиру за 10 миллионов — это, конечно, приятно, но как-то не вдохновляет.  Другое дело — скидки от 10%.

4. Стоимость квадратного метра

Многие теперь считают, что квадратные метры — это как биткоин в 2021 году: как бы и есть, но не очень доступно. К тому же, люди больше не хотят просто «квадратные метры». Они выбирают действительно качественно жилье: продуманное, наполненное всевозможными функциями, комфортное и, конечно, соответствующее цене.

5. "Ключи через два года"

В текущей ситуации фраза звучит как «встретимся после конца света». Этим сегодня сложно привлечь покупателей. Все слишком быстро меняется, потому нужен очень честный диалог: что конкретно получит человек, приобретая квартиру на ранней стадии строительства, зачем вообще ему ждать ключей два года. Это могут быть преимущества траншевой ипотеки, выгодная рассрочка и т.п.

6. "Вторичка дешевле" 

Да. Была. Вторичный рынок недвижимости пережил масштабную трансформацию, когда из-за отмены льготной ипотеки цены на нее быстро выросли. Если раньше этот сектор был «дешевле и быстрее», то теперь стал «дороже и медленнее». Время экспозиции тоже увеличилось. При этом покупатель рассчитывает на активный торг. Вероятно, если бы не трейд-ин, многие люди продавали бы свои квартиры годами.

7. Динамика продаж

Сейчас это словосочетание вызывает смешанные эмоции у застройщиков. Когда все обрушилось в августе, многие будто забыли: а с чем, собственно, сравниваем? А сравнивали с месяцами, которые предшествовали прекращению программы льготной ипотеки, когда, к примеру, в Новой Москве с ипотекой порой закрывали более 93% сделок. Естественно, все пытались запрыгнуть в последний вагон. В общем, уже осенью у многих обозначился серьезный рост продаж, но осадочек остался.

8. "Демократичное жилье"

Сэкономить хотят многие, а вот жить в домах, которые окружают только поля, бетон и магазин «Продукты» — уже вряд ли. Кстати, в Москве подобное жилье стало уже мифическим: возможно, о нем еще говорят, но никто его не видел. При этом покупатель становится все более взыскательным. Масс-маркет активно перенимает черты более дорогих сегментов, потому что «демократичное» давно не означает «какое угодно». А, например, формат бизнес-лайт и вовсе меняет правила игры: позволяет получить квартиры по цене комфорт-класса и доступ к инфраструктуре бизнес-класса.

9. "Переждем"

И, наконец, главное «антислово» этого года. Потому что именно оно стало неофициальным девизом покупателей и даже некоторых застройщиков. А правда в том, что мы живем здесь и сейчас. Рынок трансформируется. Изменений не избежать. Можно подождать, когда базовую ставку снизят. Можно отложить запуск новых проектов. Но поставить на паузу всю жизнь не получится. Давайте не забывать: всегда есть способы, чтобы воплотить смелые идеи или исполнить заветные мечты уже сегодня.

«Хотелось бы добавить и другие пункты: например, «Квартира для студента» и так далее. Сегодня не может быть «временных» квартир для студентов, молодых семей, кого-то еще. Важно строить качественное жилье, которое подходит под разные жизненные сценарии, позволяет людям реализовать свои планы, мечты, профессиональные и другие цели. Удобные планировки, внутренние сервисы, крепкое соседское сообщество, коворкинги и спортзалы, современные технологии, безопасная обустроенная территория, где можно гулять с детьми, встречаться с друзьями и просто отдыхать под кронами деревьев — вот стандарт, к которому должны стремиться современные застройщики», — говорит Елена Тарасова, коммерческий директор компании Plus Development.