5 лайфхаков для тех, кто хочет открыть бизнес в Турции

В статье поделимся практическими советами для тех, кто планирует открыть бизнес в Турции. Расскажем о преимуществах специальных экономических зон, особенностях местного законодательства и культурных нюансах ведения бизнеса.

Поможет разобраться в теме генеральный директор консалтингового агентства IC.Consulting Наталья Колиева.

1. Обратите внимание на специальные экономические зоны (СЭЗ)

СЭЗ Турции — территории с особым правовым режимом, в которых компании получают налоговые льготы и упрощенные таможенные процедуры для развития бизнеса. В Турции есть 19 СЭЗ, расположенных в стратегически важных районах, например, портовых городах. Наиболее популярные и крупные зоны: Стамбул, Мерсин, Измир, Анталья, Трабзон.

Русским бизнесменам СЭЗ представляют ряд преимуществ, включая стратегическое географическое положение на стыке Европы и Азии, освобождение от таможенных пошлин, упрощенные административные процедуры, доступ к обширным рынкам благодаря соглашениям о свободной торговле, а также возможность диверсификации бизнеса в условиях геополитической нестабильности.

Кроме того, для резидентов СЭЗ действуют налоговые льготы: отсутствие НДС при оплате аренды и коммунальных услуг, а также при ввозе сырья, товаров и оборудования. Например, один из наших клиентов организовал поставку кабелей через Турцию в Россию и благодаря льготным условиям получил возврат НДС.

Эти факторы делают СЭЗ привлекательной площадкой для развития бизнеса, особенно ориентированного на экспорт.  СЭЗ отлично подходят для открытия производства, IT-сферы, а также торговым и логистическим компаниям.

2. Тщательно изучите рынок и культурные особенности

Перед запуском бизнеса изучите спрос на товары и услуги, конкурентную среду, особенности местной культуры и менталитета. Тщательное исследование позволит определить потенциальные возможности для бизнеса, оценить конкуренцию и выявить потребности ЦА. Используйте различные источники информации: статистические данные, отчеты аналитических агентств, результаты опросов потребителей, социальные сети, форумы эмигрировавших россиян. И конечно посетите Турцию самостоятельно (вы удивитесь, но многие пренебрегают этим элементарным правилом).

Учитывайте, что Турция – страна с богатыми традициями, и понимание местных обычаев поможет вам наладить взаимодействие с партнерами и клиентами. Турецкий деловой этикет отличается от западного, и важно проявлять уважение к местным традициям. Например, личные связи играют большую роль в деловых отношениях, и переговоры часто начинаются с дружеской беседы за чашкой кофе или турецкого чая и длятся очень долго, главное здесь — иметь терпение. Торговаться можно и нужно, а для принятия окончательного решения обычно требуется время.

3. При выборе банка думайте наперед

Изучите предложения банков, обращая внимание на комиссии, условия обслуживания и доступность онлайн-банкинга. Убедитесь, что выбранный банк предоставляет услуги, необходимые для вашего бизнеса, например, валютные операции, кредитование и международные переводы. Обратите внимание на репутацию банка, его финансовую устойчивость и качество обслуживания клиентов.

Помимо основных банковских услуг, рассмотрите возможность использования дополнительных сервисов, таких как торговое финансирование, управление денежными средствами и инвестиционные услуги. Они могут быть полезны для развития бизнеса и оптимизации финансовых потоков.

При выборе банка я также рекомендую воспользоваться услугами независимого консультанта. Зачастую правила открытия счетов могут отличаться в зависимости от отделения банка и даже от конкретного менеджера. Зная об этом, вы сможете открыть счет с максимальной выгодой для себя.

4. Ищите местных партнеров на бизнес-мероприятиях

Местные партнеры окажут неоценимую помощь в адаптации к турецкому рынку. Они обладают глубоким пониманием местных законов, деловых обычаев и культурных нюансов, что позволяет им (и поможет вам) эффективно ориентироваться в сложной бизнес-среде. Кроме того, партнеры могут помочь наладить связи с поставщиками, клиентами и госорганами, что значительно облегчит запуск и развитие бизнеса.

Обращайте внимание именно на опыт в деловой сфере. Например, когда наша компания только начинала свою роботу, многие наши знакомые из налоговой службы, таможни и других учреждений также только начинали свою карьеру. А сейчас это уже большие начальники и у нас есть связи во всех необходимых организациях, что значительно упрощает нашу работу.

Также обращайте внимание на переводчиков, которых вы приглашаете на переговоры с турецкими партнерами. Это должны быть люди, имеющие навыки бизнес-переговоров, а не просто знающие турецкий язык. Это очень важный нюанс. Недопонимание на переговорах может спровоцировать отказ от сотрудничества с вами.

Чтобы наладить контакты и познакомиться с потенциальными партнерами посещайте локальные бизнес-мероприятия и выставки. Также рассмотрите возможность обращения в местные торгово-промышленные палаты и бизнес-ассоциации, которые могут предоставить рекомендации и помочь в поиске надежных партнеров.

5. Пользуйтесь помощью агентств

Вы ведь помните о том, что скупой платит дважды? В вопросе открытия бизнеса в Турции это правило работает на все сто процентов. В условиях незнакомой правовой и административной среды попытки сэкономить на профессиональных услугах могут привести к серьезным ошибкам, задержкам и дополнительным расходам.

Квалифицированные агентства обладают глубоким знанием местного законодательства, налоговой системы и административных процедур, что позволяет им эффективно решать возникающие вопросы и минимизировать риски. Они помогут вам правильно оформить документы, получить необходимые разрешения и лицензии, а также избежать ошибок, которые могут привести к штрафам и даже закрытию бизнеса.

Однажды к нам обратился клиент, который приобрел действующий бизнес в Турции. Но он не проверил его как следует по всем направлениям, и в итоге ему пришлось выплачивать долги за “прошлое” этой компании. Такие случаи, к сожалению, не редкость, поэтому нужно очень тщательно подходить к этому вопросу и проводить всесторонний аудит с помощью профессионалов в этой сфере. Это поможет вам сэкономить не только деньги, но и свои нервы.